疫情加深了人们对主动医疗健康管理的认识，保健品需求增加，相关企业数量进一步扩大。世邦大同健康品牌定位公司项目组天眼查数据显示，以工商注册为准，我国今年保守新增保健品相关企业超过8万家，同比增加12%。大健康市场的潜力开始显现，大健康的商业环境也呈现出与以往不同的形态。大健康渠道战略应摒弃以往思维，聚焦重要新兴渠道。

1、互联网渠道改变传统营销模式

疫情期间，利用线上模式进行单品直播购物和促销的企业，在疫情影响线下渠道的情况下，通过互联网营销为企业带来了营业收入的正增长。

项目组统计：健康元2020年半年报显示，上半年，受疫情等外部环境影响，公司保健品主流渠道、线下药店、客流量超市大幅降价。为此，健康元迅速调整了营销策略。大健康渠道战略着力提升线上终端流量变现。基于互联网的新型营销模式，大健康渠道战略，使公司能够直接与最终消费者建立长期良好的互动关系，有效提升对消费者的长期价值和增值服务。上半年渠道方面，汤臣倍健'

保健品行业长期采用安利的线下直销模式。但随着互联网思维和营销模式的洗礼，大健康品牌定位公司洞悉具有功效优势的保健品，逐步通过互联网进行推广。销售人员亲身体验产品后，通过网络进行文字、图片或视频营销，不再像过去那样靠疗效手册吸引眼球，也是熟人营销，现在更多的是实实在在的产品力。

保健品市场未来的发展路径是进一步深化市场化作用，即通过市场本身来促进市场主体的发展。其中，企业自主权将得到加强大健康与化妆品，进一步利用新资源、新技术开发新的保健品。同时，追求品牌影响力也将成为保健品企业的重要战略。销售渠道。

2、互联网+电商销售的新兴模式发展迅猛

新冠疫情这只“黑天鹅”，对保健食品行业的发展产生了巨大影响。健康观念的兴起，是国人对人体免疫力重要性的深刻认识的体现。

老年人因免疫功能低下，成为新型冠状病毒感染的高危人群。很多老年人都希望通过服用适合自己需要的保健品来提高免疫力。据大健康品牌定位公司统计，青少年养生现象让我们看到，不仅是老年人，年轻人由于宅在家久坐等原因，对保健品的需求也更大疫情期间长期在办公室。

除了日常的健身锻炼，服用适合自己的保健品确实是提高免疫力更方便、更直接的方式，越来越成为人们日常健康管理中不可或缺的一部分。

大健康渠道策略 在众多销售渠道中，受益最大的是电商模式。

一方面，疫情让原本属于超市、药店的客户逐渐转向线上；

另一方面，人们的健康意识提高了，在家玩手机的时间也多了。这些因素为电子商务模式带来了更多的客户流量。

大健康品牌定位公司的项目组从阿里的统计可以看出：

2020年，保健品线上销售将大幅增长。

2019年阿里渠道保健品线上销售额达214.1亿元，

2020年阿里渠道保健品销售额333.96亿元，同比增长55.95%。

从2020年的月度数据来看，变化也非常明显。

1月销售额仅为13.97亿元，同比增长0.07%，

3月销售额达21.46亿元，

11月达到62.13亿元，同比增长63.27%。

“直播购物”的兴起，带动众多保健品行业加大网络营销投入，为行业带来新的发展机遇和消费增长点。

三、大健康产业发展“细分需求成关键”

从发展前景来看，大健康品牌定位公司将保健食品市场的关键词概括为“用户年轻化”、“爆款产品”、“渠道电商”。随着90后、95后早衰现象的出现，抗衰老、调理肠胃的保健食品越来越受到年轻一代的青睐。

90后年轻人正在成为购买保健品的生力军。年轻人购买保健品和老年人有本质区别。制定大健康渠道战略的基础是首先明确消费者聚集在哪个渠道，他们要消费的大健康产品不仅仅是“保健品”。他们购买的保健品形式不是药品，而是食品。

现在的年轻人不是去买一瓶补充维生素C的药片，而是去买橙子味的“多维果冻”——以果冻或果冻的形式完成“食补”。经过大健康品牌定位公司收集的上千份调查样本，85后/90后/95后对“零食型”保健品的接受度呈快速增长态势。数据显示，软糖和果冻，近两年成为天猫上增长最快的保健品品类。

此外，细分人群和细分保健食品需求是关键，大健康渠道的战略也应该以细分为重点。以中老年女性保健食品为例，由于大多数女性都在网上购物，因此在电商渠道开发女性产品和抗衰老产品是一个不错的选择。

与传统保健品品牌相比，女性消费者更熟悉美妆品牌。同时，在某种程度上，这些品牌更了解女性的需求，包括美容和抗衰老。大健康品牌定位公司建议，针对女性特殊需求进行有针对性的产品研发和营销，是这些美妆品牌跨界取胜的法宝。

SBM大健康品牌九步战略规划，是基于对中国大健康产业各品类的长期观察和哲学思考，构建一套品牌战略体系来指导实践。秉承战略内在一致性原则，通过增长战略、产品战略、品类战略、超元媒体等，帮助企业制定企业战略、品牌战略、市场战略、产品开发、包装设计、和品牌营销围绕取胜的愿景与创意一起工作。

大健康品牌战略规划九个步骤包括：挖掘品牌机会、文化引领战略、制定竞争战略、建立品牌认知图谱、超品类战略、超品类战略体系、品牌运营匹配、商业模式创新与发展战略规划、品牌结果会定期检查。

上海世邦大通是一家专注于健康消费品领域的战略咨询公司。帮助企业在品类开发和竞争中识别真正的商机，围绕第一品牌的战略目标制定企业战略、品牌战略、市场战略、产品开发、包装设计、商业模式创新、品牌营销等组合战略和思路工作。在新品上市管理、老品牌业绩增长管理、龙头品牌持续抢占品类机会等方面，形成了实用、系统的品牌量化管理工具。通过战略聚焦，充分发挥公司优势，发挥优势和劣势，协调战术和战略。, 完成战略周期, 实现整体战略的内部一致性原则。使第一品牌战略和业绩可持续增长的路径和方法更具确定性。帮助品牌建立信任，降低交易成本，实现价值和战略资产的积累大健康与化妆品，建立竞争壁垒，实现品牌传播效果最大化。

“全国企业品牌评价大会暨第二届中国企业五星级品牌论坛”于2015年1月18日在北京举行。上图为新时代健康产业（集团）股份有限公司副总经理刘世恩（图片来源：新浪财经 梁斌 摄）

新浪财经讯“全国企业品牌评价大会暨第二届中国企业五星级品牌论坛”于2015年1月18日在北京举行。上图为新时代健康产业（集团）有限公司副总经理刘世恩。 , 有限公司

以下为演讲实录：

刘世恩：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！

根据GB/T27925国家标准，新时代健康产业集团获得“五星级品牌”认证，我们深感荣幸。我谨代表新时代健康产业集团，对中国商业联合会、中国生产力学会、中国保护消费者基金会、五洲天宇认证中心为推动中国企业品牌建设、提高企业竞争力所做出的贡献表示崇高的敬意。品牌运营管理 对你们扎实细致、专业严谨、客观公正的审核工作表示衷心的感谢。

新时代健康产业集团成立于1995年3月，是中国节能环保集团的重要产业之一。是国家高新技术企业，也是直销行业唯一的央企。目前，公司已发展成为集原料采集、科研、生产、销售、服务于一体的大型企业集团，下设6个子公司，31个销售分公司。公司积极实施“走出去”战略，加强国际交流与合作，成功开拓香港、印尼、俄罗斯等市场。目前，公司拥有营养保健品、化妆品、个人清洁用品、健康生活用品四大类140余种产品。

我们始终认为，产品质量是关系广大人民群众身体健康和生命安全，影响国家稳定、经济发展和社会和谐的重要问题。秉承军工企业的责任基因，公司自成立之初就将严格把控产品质量新时代健康产业化妆品，提升客户价值高于一切。多年来，公司秉承“发展民族工业，造福人类健康”的宗旨，遵循“中华养生，汇聚精华”的产品理念，传承和弘扬中华养生文化，不断挖掘并运用中医药文化精髓，坚持“药食同源”，专注健康领域，坚持自主创新，充分利用高端技术，成功开发出一整套具有新时代特色的产品和服务体系，以“身体健康”为导向，有针对性地提供个性化的健康解决方案，更好地满足人们的健康需求。我们不断塑造品牌精神，丰富品牌内涵，让“关注健康，造福民生”的品牌定位深入人心，“国珍分享健康新品”的品牌传播语言生活有你》已经走进千家万户，受到社会各界的好评。称赞。公司产品先后荣获“

我们认为：优秀的企业一定是有社会责任感的企业，可持续发展的企业一定是能够创造更多利润并积极回报社会的企业。企业只有实现和谐共赢，才能实现可持续发展，才能长盛不衰。

公司成立19年来，不断做强做大。从过去的小作坊发展成为今天的大型国有企业集团。累计利税达到当年国家投资的1600多倍，履行了对国家和社会的责任。

新纪元健康产业集团在为消费者提供优质健康产品和健康服务的同时，也秉承“关爱健康，奉献社会”的责任理念，勇敢承担企业公民的责任，积极回报社会，以大德大爱丰富社会。品牌内涵，用责任书写品牌价值，努力成为受人尊敬的企业。

公司坚持科技创新，先后承担了国家863计划、星火计划、十二五国家扶持计划等多项国家级、省部级项目；受国家有关部委委托，公司牵头起草了《松花粉行业标准》；公司与国内外40余所科研机构、高校共同建立产学研合作平台，整合科技资源，追求集约化创新，促进技术转移和自主创新，不断取得新突破在科技能力成倍增长的道路上。

公司致力于为广大群众谋福祉，促进可持续发展，打造绿色生态产业链，为农民增收、促进农村经济发展、调整产业结构、缓解社会就业发挥了积极作用。压力，有益于人们的健康，改善生态环境。真正做到了“创品牌、发展企业、富民”。作为一个完整的循环经济案例，我们的生态产业链已入选中国社会科学院MBA案例库，编入中国企业管理创新案例丛书。

公司致力于倡导低碳经济，建设生态文明。坚持生产过程节能减排，倡导环境友好，实现废水、废气零排放；努力改进产品配方，选用环保包装材料，为消费者提供更加环保的产品；公司举办“绿色环保 健康新时代”大型环保音乐会等系列绿色环保活动在各地同步开展，传播绿色环保理念。

公司致力于关注人民健康，共创健康生活。多年来，举办“国珍与你共享健康新生活”健康长跑活动，大力传播健康理念；连续10年举办健康课堂，引导人们树立正确的健康观念。形成健康的生活方式。

公司致力于弘扬传统文化，建设精神家园。我们在全国各地举办了数百场文化讲座。主题包括责任与使命、中华民族的伟大复兴和新时代的历史使命。大力提倡学习《孝经》、《弟子规》等传统经典，还举办了一系列儒学讲座、重阳节敬老等活动。公司作为教育部“十二五”计划课题“传统文化与中小学生人格培养研究”课题组成员，帮助老、少、

公司致力于传承航天精神，支持航天事业。我们一直将航天精神视为推动公司发展的重要动力。在产品研发上，我们将中华养生文化与现代航天科技相结合，打造出具有民族特色和航天品质的系列产品。以“中华骄傲——传承航天精神，共建伟大民族事业”为主题的爱国主义巡讲活动在全国举办了数百场，影响群众达10万余人，激起了中华儿女的民族自豪感和荣誉感。2012年，公司成为“中国航天事业合作伙伴”，荣获“中国航天事业贡献奖”。

公司一直热心教育和体育事业，关爱祖国的未来。通过改扩建校舍、购置教学设备、资助贫困地区中小学，改善办学条件，支持教育事业发展。近年来，公司先后捐资兴建了18所国镇希望小学，惠及近4000名学生。公司还赞助了民国60年“国振杯”体育影响力评选活动新时代健康产业化妆品，组织员工为奥运会、残奥会提供志愿服务，为中国体育事业的发展贡献力量。

公司积极支持危机救灾，助力区域人才发展。通过中国红十字会、中国青少年发展基金会等公益组织，向汶川、玉树、舟曲、昭通、雅安等灾区群众捐款3000余万元；培育和改善西部农村贫困面貌。公司每年投入100万元用于培训新型农民，推进社会主义新农村建设。

去年，公司的企业社会责任报告获得了全球报告倡议组织的最高A级评级，公司成为业内首家获此殊荣的公司。

只有勇于承担社会责任，才能提升品牌价值。通过坚持不懈的努力，新时代健康产业集团赢得了较高的社会认可度和美誉度，使“航天品质、百年国宝、大德兴企”的品牌形象深入人心。公司先后荣获“中国食品安全十强企业”、“全国AAA①诚信企业”、“亚太十佳诚信直销企业”、“全国企业管理创新示范单位”、“健康中国最具社会影响力企业”等称号。责任企业”、“中国最具影响力知名企业”、“

未来，我们将继续努力，以更高的标准要求自己，推进品牌文化创新，努力把国珍品牌打造成更有责任感、影响力和价值的品牌，努力“建百年国珍”为“辉煌新时代”的目标而努力奋斗！

最后，祝各位领导和来宾身体健康，万事如意！

谢谢你们！